Das Unternehmen ist vor 2 Jahren von einer Investorengruppe gekauft worden und soll nach 2 weiteren Jahren weiterverkauft werden.

• Das Marktumfeld für die Produkte und Dienstleistungen zeigt sich sehr kompetitiv
• Die Kostenperspektive hat zur Zeit große Bedeutung.
• Das Durchschnittsalter der Vertriebsmannschaft beträgt 48 Jahre.
• Die Kundenkontakte sind sehr personenbezogen.
• Die Unternehmung zeigt sich sehr politisch.

Wertposition und Zielsetzung:

• Bereitschaft zum Wandel erzielt haben
• Eine Führungskoalition für den Wandel etabliert haben
• Den Weg des Wandels auf Machbarkeit und Realisierbarkeit überprüft haben
• Eine spürbare Aufbruchstimmung

Auftraggeber ist der Manager des Vertriebs Deutschland.
Der Transformationszeitraum beträgt 1 Loop von 12 Monaten.

Das Interventionsdesign – 1. Loop (Zielkongruenz für den Wandel)

• Sparring für den Manager
• Workshopreihe für die Führungscrew zum Durchdenken des Wandels
• Vorbereitung und Durchführung einer Großgruppenveranstaltung (Vertriebstagung) mit gesamten Vertriebsmannschaft
• Bearbeitung einer neuen Vertriebsstruktur

Bemerkenswerte Ergebnisse nach 1 Jahr: